《对话品牌》栏目——以科技之心 行便民之事

　　节目受访嘉宾：蒋二虎、马春雷

　　节目主持人：李雨霏

　　播出平台：中央新影发现之旅频道《对话品牌》栏目

　　在我们国家工业化水平日趋进步的今天，科技的发展和人类的智慧已经逐步地扩展到了我们生活的方方面面。有这样一家企业他们不屈不挠、稳步前进，致力于研发、设计、生产，像小麦收割机、玉米收获机、花生捡拾收获机等等的农业机械，以及农业机械配件，为广大的农民朋友提供了坚实的帮助和支持。欢迎焦作泰利机械制造股份有限公司的总经理蒋二虎先生，和销售总监马春雷先生做客我们的节目当中，我们来听一听他们的故事。

　　主持人李雨霏：“首先听一听蒋总的分享，我们自己研发、生产、设计的一系列农业机械产品，比如说小麦、玉米谷物的收割机，那这些机械设备对于种地的农民来说，您觉得对他们意味着什么?是不是大大地提高了他们的一个种植生产的效率呢?给他们带来什么样的改变呢?”

　　蒋二虎先生：“现在农业机械化普遍以后，对农民来说，大大地降低了劳动力，也提高了生产效率。在我的记忆中，每逢收小麦的时候，全家男女老少拿着镰刀下地里面去收割，收割周期都比较长，一般都是在一个月左右，现在有这个小麦收割机、农业机械化都普遍以后，一亩地基本上就是几分钟的时间就把小麦给收了。收过以后现在都是放到了农用运输车上，直接就卖了，大大地缩短了这个收获周期，这确实是给农民带来了很大便利。”

　　主持人李雨霏：“如果在这个创新的过程当中遇到了困难、遇到了失败，您是因为什么能够坚持下去呢?如果中间不成功，那怎么办呢?一直研究到成功为止吗?一定要达到目标才为止吗?”

　　蒋二虎先生：“屡败屡战，失败是成功之母。在研发的过程中，它主要是财力的投入，投入以后。需要长时间试验机器的稳定性。如果失败了，有哪个部位没成功，我们就需要改进，部位方面还比较好改进一点，一旦整车出现问题，我们就浪费大量的时间、技术和财力，不过做我们这一行的必须得突破，必须得坚持，不坚持就要被市场淘汰。”

　　主持人李雨霏：“所以机械化的使用还是大大的提高了效率，非常地便利。像这么高效的设备是我们自己研发设计和生产的吗?这里面是有我们自己的专利技术吗?”

　　马春雷先生：“是我们自己的专利技术。2019年，我们把小麦机的喂入量由8公斤提高到9公斤，整个把收获小麦机的效率提高3%-5%;2020年，我们又把发动机马力提高到190马力，这也是能引领市场的;2021年，我们把玉米机上使用非常成熟的气助力刹车、气助力离合，已经嫁接到小麦机上面了;还有比如说我们秋季产品，也把静液压行走驱动，电控操作技术嫁接到这个收割机上面。我们明年计划要装无人驾驶的收割机，现在农民买车，不仅把它当做一个挣钱的工具，还要求有舒适性，我们原来座椅很硬，但现在这座椅前后、左右、上下都可以调动了，还有这个气囊座椅，根据人的重量往上一坐之后可以弹上来，根据你的身体的重量来调节这个座椅的高度。所以说今后在收割机上面，先进的技术用得会越来越多。”

　　主持人李雨霏：“其实消费者，或者说农民们对您的这个产品是很认可的，那我们现在的商业模式是什么样的呢?”

　　马春雷先生：“我们现在的商业模式主要是根据我们产品的特点：实用、耐用、性价比高，农民买回家之后很快能收回成本，而且收益也非常高。这也是当时我们蒋总做企业的一个宗旨，根据我们这个企业的特点，我们把市场进行了细分、进行划分。比如说这个用户群体，我们把他切分成几段，哪一些用户非常适用我们这个产品的特性呢?我们就把这一部分用户群体紧紧地抓牢，再把我们的产品配置提高一点，把我们的价格放低一点。这样尽快地锁定客户，再通过我们的产品周期进行快速地两个轮回的周期占领市场，快速达到我们企业发展的战略目标。”

　　有一句话叫做生命不息、创新不止，在科技水平快速发展的今天，正是因为有了像焦作泰利机械制造股份有限公司这样，以创新为理念、科技为代表，以人民需求为首的企业，才会让我们的国家越来越繁荣昌盛，勇攀高峰。