360用户会购买无广告至尊版吗？

作者 | 叶小安

在免费无广告的弹窗上，360名保安做出了自己的让步。

7月20日，360安全卫士正式发布“至尊版”，聚焦“永久免费、弹出广告”，注重操作简单、视觉体验纯粹。

以前“360弹窗小王子”的名字在市场上广为流传，那么这个极速版真的能永久免费、无广告吗？没有广告，360靠什么赚钱？

01 “弹窗小王子”360推出“无弹窗广告”极速版

你有这样的烦恼吗？

在网上追剧、玩游戏或写文档时，一个低俗的弹出式广告会扰乱你所有的思维。骂骂咧咧地要关闭它，却发现关不上，甚至直接跳到了广告界面。明明安装了一些广告拦截软件，但还是拦截不了这些“狗皮膏药”的弹出窗口。

7月18日，江苏省消费者权益保护委员会发布《PC端应用软件网络弹窗调查报告》。官方渠道下载的30个应用中，出现网络弹窗的有13个，占调查总数的43%。

也就是说，近一半的下载软件会有弹出信息，一些色情低俗的广告更是难以防范。

同样，作为国内免费杀毒的“鼻祖”，360安全卫士软件也是弹窗广告的“重灾区”。在被点名的问题软件中，有360名保安。另外，属于360的360安全浏览器，15分钟内弹出9次。

此后，360“弹起小王子”的称号在市场上广为流传。一方面来自舆论压力；另一方面，为了优化和提升用户体验，360推出了极速版的安全卫士。

据悉，除了“永久免费、无弹出广告”外，至尊版并未减少杀毒软件的基本功能，包括木马查杀、网络安全、电脑清洗、系统修复等杀毒软件的核心功能；此外，至尊版还简化了功能界面。

永久免费，无广告弹出，核心功能提供到位，页面简化。臃肿的360一直在朝着用户体验的方向努力，但用户会为此买单吗？

02 木马杀毒到网络安全、隐私保护

什么才是用户真正需要的？

从用户需求来看，如今上网需要的网络安全软件比杀毒软件多。

在早期，网络攻击仅限于单一的计算机病毒，破解密码和利用系统的已知漏洞。一时间，360、金山网安、百度安全卫士等杀毒软件应运而生。

然而，随着云计算、AI等新技术各种应用场景的丰富，网络攻击已经演变为伪造、拒绝服务、恶意软件、安全漏洞等多样化的攻击方式，仅靠杀毒软件难以保护。此时，网络安全防护成为市场关注的焦点。

据IDC统计，预计2021年中国网络安全总支出将达到102.2亿美元，2020-2024年CAGR将达到16.8%。网络安全赛道第一梯队没有360名选手，金星星、齐安欣领衔，沈心、华为、阿里巴巴云紧随其后。

再者，如今的计算机操作系统安全性和稳定性都很高，很少有允许木马等病毒利用漏洞的系统漏洞。电脑自带的防护墙会率先检测并启动防御。

至于360安全卫士至尊版等杀毒软件，用户更需要垃圾清理、内存清理、系统加速等功能。

就免费、无广告弹出、最小版三大功能特性而言，对用户有吸引力。毕竟大部分网友追求的是快捷、无广告的极致体验。

或许对于360本身来说，没有广告的极速版对其以广告为核心的收入结构造成了一些困扰。毕竟互联网广告业务越来越差，360严重依赖广告收入。

不过能够真诚推出无广告至尊版，说明360还在努力优化用户体验，或许至尊版也能挽回360的市场口碑。

但就盈利能力而言，这样的“公益”软件绝对不如

(1)主要靠广告赚钱，就像弹出式广告有minisite和右下角一样，minisite大多与新闻网站合作，每次点击都有收费；右下角的广告大多依靠推广软件，计费方式有cpa、cpc等。

>（2）靠生态，引流给其他产品，比如360给自家全家桶引流或者给其他游戏公司的页游引流。

（3）联盟推广，即软件推荐功能。一般是和其他公司的软件互相推广，俗称换量。

（4）会员和增值业务，比如产品的付费升级、数据恢复等。

可见，若360安全卫士极速版打造永久免费、无弹窗广告，其只能从生态、联盟推广下手。但在生态上，360全家桶沆瀣一气，对极速版而言是赚不到钱的。

此外在联盟推广上，目前360安全卫士极速版刚上线不久，体量上还难做到与其他公司进行商业互推。

所以综合来看，想要360安全卫士极速版盈利很难，但其也不是没有存在的意义。

对于工具类软件而言，若无法将自身用户变现情况下，要做的更多是帮助公司其他付费软件引流或将自身作为付费点。360安全卫士极速版既然主打的是免费，第二点走不通，那就只能走第一点，为公司引流，但这是要建立在极速版用户体量好、口碑佳的情况下。

像阿里的生态，率先是淘宝体量大，阿里进而可为旗下产品矩阵引流，例如支付宝、蚂蚁金服、闲鱼等等。当后者体量大或足以支撑自身盈利时，还可反哺淘宝或整个生态。

同样，360安全卫士极速版本身就是来吸引用户的一款工具型软件，它可为付费版360浏览器、360企业版等产品引流，进而反哺整个360生态。

而360安全卫士极速版现在要做的，是真正深耕产品技术及升级，为大家提供一个可信赖再也没有弹窗的安全杀毒平台来吸引更多的用户，为360真正摆脱“弹窗小王子”的标签。