风眼|月销量5万 山寨货横行硅胶娃娃支撑数百亿“孤独经

凤凰网《风眼》出品

作者|姜娇

编辑|赵泽

核心提示：

1.硅胶娃娃的购买群体不只是单身男子，还有孤寡老人、社交障碍者以及大龄女性，他们会将现实中难以满足的欲望寄托到硅胶娃娃身上。

2.硅胶娃娃发展到今天，其成人玩具色彩渐渐淡化，更多的是被赋于情感倾向的陪伴功能。

3.搜索电商平台发现，目前口碑和品质较好的实体娃娃售价在6000-30000元不等，高的能达到万元以上。

大约2019年冬天，单身的李斌买了第一个硅胶娃娃芳芳。当时，李斌没有想到有一天他会对这个考虑不周的模拟硅胶物体产生感情。芳芳有一头柔软的黑发，刘海，圆圆的脸和细腻白皙的皮肤，这是李斌一见钟情的女孩类型。

每天下班后，李斌都会和芳芳一起吃饭看电视，就像现实中的情侣一样。李斌喜欢摸芳芳的头发。每当柔软的头发触碰到他的指尖，就会让他感受到爱一样的快感。“芳芳虽然不会说话，但她会一直陪着我。她符合我对完美伴侣的期望，能在我孤独的生活中给我带来一点安慰。”

硅胶娃娃，也叫实体娃娃，它使李斌产生情感投射，是性玩具的衍生物。它的外观、质感、逼真度都远超充气娃娃，价格也更高。硅胶娃娃的购买群体不仅仅是像李斌这样的单身男性，还有孤独的老人、社交障碍和老年女性，她们会在现实中将自己未满足的欲望寄托在硅胶娃娃身上。

很长一段时间，成人性玩具在中国是一个模糊的类别。然而，随着互联网的快速发展和个人自我意识的提高，大众对性玩具的看法越来越客观理性，性行业也进入了快速增长的轨道。艾媒咨询的调查数据显示，2020年国内性玩具市场规模将达到625亿元。其中，80后、90后是网络消费者的主要群体，他们的性观念明显比上一代更加开放。

随着情趣玩具市场的快速发展，也出现了鱼龙混杂的现象，尤其是价格较高的硅胶娃娃。“目前消费者购买的硅胶娃娃98%都是山寨版，材质为TPE(热塑性弹性体)，不仅使用寿命短，还存在致癌风险。”国内性玩具电商春水堂创始人兼CEO林德刚在接受凤凰网采访时表示。com认为，仿真硅胶娃娃是一个有潜力的市场，但也存在假货泛滥、市场分散、传播困难等痛点，制约了整个行业的发展。

每月卖出5万个，实体娃娃销售火爆

如果不是疫情，身体玩偶这种敏感又隐蔽的行业几乎不会出现在大众面前。

去年，在其他行业因疫情防控表现低迷的情况下，实体娃娃行业迎来了发展窗口。据悉，去年我国成人用品出口同比增长近50%，成人玩偶出口激增100%。其中，来自德国和意大利的订单增长最为明显。

广东东莞一家成人娃娃厂负责人表示，由于疫情好转，今年实体娃娃订单有所下降，但总体保持增长，月出口量近2000个。“全球疫情还没有结束，出口订单还在增加，我们也有内销业务。”

不仅国外，国内的硅胶娃娃也卖得很好。根据此前JD.COM的研究报告，2020年中国硅胶娃娃销量将在60万左右，平均月销量5万，全球约200万。“硅胶娃娃是一个小众市场，也是一个快速增长的行业。”深耕性玩具行业多年的林德刚，对硅胶娃娃的前景非常看好。据他介绍，近年来春水堂的硅胶娃娃销量大幅增长，预计2023年销量将达到30万个，收入20亿元。

义乌市硅胶娃娃销售经理罗成说，由于买家越来越多，硅胶娃娃的种类也多样化，可以根据不同的需求定制设计。“除了脸型和身材的选择，这些娃娃还会根据顾客的不同需求设计出不同的胸部造型。头发安装和发型设计也将根据需要而定。”目前可供用户选择的脸型有上百种，也有不同的体型，比如身高范围在145-163 cm，体重一般在22-35 kg，可以根据客户喜好自由选择。

春水堂硅胶娃娃产品

硅胶娃娃销售增长背后，既有社会价值观念的进步，也有行业成熟化发展的推动。蔺德刚向凤凰网科技表示，春水堂绝大部分用户群体是25岁是50岁的单身男性。“首先是受众观念的变化，越来越多的人群正视自己的需求，硅胶娃娃也被广泛接受；其次单身人群的壮大，孤独是一个普遍性问题，部分群体产生恋物情结，将情感寄托在娃娃身上。此外，由于制作工艺的进步，硅胶娃娃成本能大幅降低，这也会带来量的增长。”

根据春水堂过去数年销售数据统计，约有40%的人将实体娃娃作为纯粹的性工具，而另外40%的人愿意将实体娃娃作为“恋人”对待，愿意对其施加情感与欲望，满足灵魂与肉体的双向陪伴。此外，还有约20%的购买人群，是将其当做纯粹的大型手办。

其实，实体娃娃发展到今天，在国内已经有二十年的历史，其成人玩具色彩渐渐淡化，取而代之的，是更为精致、个性化的可动仿真硅胶人偶，这些娃娃被赋以情感倾向的陪伴功能。

教育工作者魏齐目前拥有3个实体硅胶娃娃。他告诉凤凰网科技，自己和现实中的女朋友关系亲密，但彼此也需要有独处空间，硅胶娃娃是为数不多的私人情感地带。而他的女朋友李冉，拥有的娃娃多达十几个。与魏齐的情感需求不同，李冉购买娃娃更多是满足自己爱好，她喜欢给娃娃装扮，包括搭配衣服、做发型，以及化妆。每个月，李冉在娃娃身上的花费都在千元以上。

山寨横行、事关隐私，行业发展尚不明朗

市场快速增长的同时，实体娃娃行业也存在着很多痛点。目前，市面上实体娃娃价格普遍较高，大多在6000-8000元左右，硅胶仿真人偶的市场价则高达上万，很多普通消费者都消费不起。这也导致了市面上假冒违禁产品的泛滥。实体娃娃属于私人物品，山寨产品横行情况下，如何保证安全和卫生也是消费者心中最大的疑虑。

据蔺德刚透露，98%的用户买到的都是山寨版硅胶娃娃，也就是TPE娃娃。TPE娃娃是由热塑性弹性体材料和矿物油制造而成，价格相对便宜，但因其物理特性的限制，多数产品出油多手感油腻，寿命短，三五个月就会自然开裂。由于矿物油是致癌物，不合格的TPE娃娃还会有损身体。

相比之下，硅胶娃娃采用液态活性硅胶，可以画复合永久妆、植发植眉，形象逼真又安全卫生，且不易老化、干爽不出油，但硅胶娃娃售价也相对昂贵。国内可以卖到二三万元，日本美国售价四到五万元不等。

凤凰网科技搜索各大电商平台发现，目前口碑和品质较好的实体娃娃品牌，如醉清风、EXDOLL、WMDOLL、PINZI等硅胶娃娃产品售价在6000-30000元不等，各类型号价格不一。其中，国产品牌EXDOLL价格较高，其淘宝旗舰店最高一款产品售价为55800元，价格最低的一米硅胶实人偶为3980元。而海外品牌WMDOLL均价在10999元左右。

EXDOLL官方旗舰店产品售价展示

一位大连实体娃娃工厂负责人表示，硅胶娃娃售价高，主要是原料成本高和制作工艺复杂。高仿真度的硅胶娃娃制作，一般要经过面部造型、铸模、修整身体细节、组装成型、上妆等二十几道工序。该负责人说，由于硅胶固化一般需要6到8小时，一套模具每天只能生产一个娃娃，这还不包括后期的面部塑形上妆。而据蔺德刚介绍，一个实体娃娃的生产周期约为7天左右。

正是因为生产技术门槛高，目前全国范围内能都生产高质量硅胶娃娃的情趣公司不超过10家。

看到行业痛点的蔺德刚，他将春水堂的工厂从深圳迁徙到东莞企石镇，目的是为了缩减成本，并通过打造研发、生产到零售的全链条化生产能力，实现价格和质量的平衡。目前，春水堂官方网店在售的硅胶娃娃中，价格最低的硅胶娃娃定价2999元。

蔺德刚认为，将价格门槛降低，硅胶娃娃才能从“奢侈品”变成大众消费品，这样才能抓住单身人群的需求，进一步释放市场潜力。

不过，硅胶娃娃想要大众化普及、爆发式增长并非易事。除了生产制造能力需要进一步提升外，还面临着产能、营销传播的难题。

“虽然春水堂已实现标准化制作，但为了追求仿真化，在面部塑形，植入头发都会用熟练工人制作，这些工繁琐又耗时，也是我们供不应求的原因。”蔺德刚表示，由于硅胶娃娃工艺复杂，为了保证质量，目前工厂无法实现规模化大批量生产。

此外，相比于普通商品，私密性产品在宣传推广上会面临更多挑战和难题，这也是为何近千亿规模的情趣用品市场，很难出现大爆品的原因。

女性智能情趣玩具蜜曰小怪兽创始人刘博向凤凰网科技表示，在过去几年的广告投放中，他们发现，情趣用品难以摆脱“色情化”标签，这背后既有传播渠道的利益化行为，也有消费者的隐私问题。“大众传播上，成人用品介绍总是会出现性相关词条，时刻面临监管风险；而个人方面，由于涉及隐私，多数用户也不愿分享体验感受。”

当下，实体娃娃产业正在潜行壮大。蔺德刚表示，“未来，随着AI智能技术、5G的发展普及，以及消费者自我意识的觉醒，实体娃娃行业将会迎来更多的变化，它们也会被赋予更多的功能，如检测体温、表情互动等，也会逐渐打破固有的市场围城。”

（应受访者要求，文中李斌、魏齐、李冉皆为化名）