房地产很“酷” 世茂许世坛表示将增加优惠 出售资产以

“未来5到10年，房地产销售成交额将有一定概率逐年下降，规模保持在15-17万亿之间。”在2021年年中业绩会上，世茂集团董事长许世坛悲观预测。

今年上半年，世茂集团销售额达1527.95亿元，同比增长38%，完成全年3300亿元销售目标的46.3%。虽然销售速度保持稳定增长，但在“三条红线”“两集中用地”等政策的影响下，世茂集团上半年销售和土地投资的业务逻辑发生了较大变化。

在近日召开的世茂集团2021年线上业绩会上，许世坛提出“公司分析了7、8月份的销售情况，整个行业的销售呈下降趋势。9月和10月，公司安排了许多供货和冲刺目标。目前房贷额度还存在缺口。公司对价格进行动态管理，对首付比例高的买家加强优惠措施。”

“回笼资金，促进销售”成为世茂的重中之重。在销售端严格监管引发的“内卷化”时代，关于2021年下半年的销售策略，世茂集团助理总裁兼营销管理中心负责人表示，“2021年上半年，面对日益趋紧的市场环境，世茂通过调整考核、资金集中管控等方式加强了支付。期内支付1161亿元，同比增长30.4%。”

值得一提的是，今年上半年，世茂集团的征地规模和金额均明显低于去年同期。其权益土地总价约201亿元，而去年同期为647亿元，不到去年征地金额的三分之一。

收地收缩的背后是世茂对第一轮22个城市集中供地的谨慎态度。虽然参与了多个城市的土拍登记，但世茂在公开市场拍卖中收获甚微。许世坛在业绩会上直言，“公司已经算好了第一轮集中供地，大概有60%的土地不是很赚钱，很多地块甚至亏本。没有必要做亏本的生意。”

今年2月，房企的土地拍卖市场迎来了非常严厉的调控措施。根据新规要求，22个重点城市将实行“两集中”供地模式，2021年发布住宅用地公告不超过3个。对于即将到来的第二轮集中供地拍卖，许世坛继续表示，“第二轮集中供地规则有所调整，但总体政策仍然偏紧，一定程度上会有适度放松。下半年会有一些窗口期。如果下半年地价比较理性，公司会加大投入。”。

截至2021年6月底，世茂集团共有项目424个，分布在全国110个城市，土地储备7283万平方米，平均每平方米土地成本5554元。

如果说销售端和土地端的调整是基于市场形势的“先见之明”，让许世坛有“近忧”，那还是银行房贷额度吃紧。许世坛说，“目前房贷额度比较紧张。其实公司从去年底就开始争取房贷额度，已经谈妥的房贷总额接近800亿元。公司实际需求接近1000亿元，还有一定差距。该公司还在寻找一些当地银行寻找方法。”

为了平衡现金流，世茂开始转移非核心资产。据了解，今年上半年世茂已处置部分约10亿元，预计每年资产处置收入约20亿元。许世坛透露，“非核心资产的处理很困难，可能要处置五六年。”

除了房地产业务，世茂还为后续的多元化业务发展设定了几个小目标：

许世坛在业绩会上表示，多元化的‘大飞机战略’是世茂抵御未来不确定性的重要手段。今年上半年，世茂归母净利润5.78亿元，同比增长136%，未来三年目标是实现五倍增长。其继续表示，“公司未来还将在孵化酒店轻资产公司、商业轻资产公司、代理销售的轻资产公司中加大对轻资产的投入。”