个人护理子类别群龙无首 “不要”从私人护理切入抢占先

媒体了解到，本土个人护理品牌“吴极”近日完成了数百万元的种子轮融资，本轮融资由领地资本作为财务顾问FA进行，并得到了清华蒂奇企业、嘉健几何等多方资源的咨询帮助。

不要在今年5月份成立。10月，首款产品——男士私人护理液上市，上市仅20天，还没来得及推广。在JD.COM自营销量已超过1万瓶，并被评为JD.COM男士私人护理液Top3品牌。

创始人兼总经理陈圣杰，曾任JD.COM集团3C事业部基础运营助理至智能硬件品类总经理，在TP代理运营公司有5年创业经验，供应链管理经验丰富。

联合创始人丁当，毕业于香港大学IMC整合营销专业，曾是快手品牌“紫月茶”的联合创始人，第一个代人泡茶的品牌包装盒至今仍被流行的新消费茶品牌使用，在产品0比1、1比10的战略营销上有独特的战术。

地方护理子类别渗透率仍有待提高。

人们生活质量的提高催生了消费者对更加精致的身体护理的需求。目前我国洗浴、护发等基本个人护理品类渗透率已达到较高水平，而部分护理品类渗透率仍有待提高。

在护理行业，尤其是私处、腋下、脚底、臀部、耳朵等局部护理的细分品类，没有头部品牌，但在整个网络销售市场，这些细分品类的份额已经超过了30亿，而《不做也是源于此》的创作。

对于那些想要追求生活方式的人来说，当地的个人护理显然是非常迫切的。“我想做土特产的原因很简单。我发现，当我完成产品线的规划后，我的朋友们觉得他们需要它。”陈圣杰告诉钛媒体App，“比如现在城市年轻人的耳机就像器官一样。你的耳机基本上一年四季都戴在耳朵里，即使期待几个小时，耳朵也肯定会出油。出来要擦什么？”

但是，你不想做的是推销个人护理领域的生活方式，而不是推销焦虑。“我们会更多地关注一些在人文关怀中可能被忽略的局部细节，但我们绝对不会触及任何与性相关的敏感话题，也不会刻意讨好某一个客户群体。”陈圣杰说，在功效护理、性产品和纯药物之间，我们不想做的是代表当地民生护理的生活方式，我们想成为的是未来10年每个人都需要的刚需产品。

定位大民生消费赛道，《不要》产品线不局限于需要消费升级的年轻人，而是适合各个年龄段的消费者。以第一款产品男士私人护理液为例。价格从19元到80元不等。流行的洗面奶包装是用来缩短产品和用户之间的距离，增强亲密度和隐私保护。

将“美的理念”植入供应链建设

在对接供应资源方面，不要登陆全球日化供应链所在的广东。然而，与大多数化妆品品牌不同，我们在布局供应链时，并不排除首先与在线名人主播合作的供应商。取而代之的是我们选择的澳宝，一家在亚洲化妆品领域常年销售Top3的港资企业，包括沃尔玛、屈臣氏、联合利华等头部日化集团的头部产品线，都是代工。同时与香港城市大学深圳研究院合作生产研发，专注于配料和配方的升级。

在供应链的构建过程中植入“美的概念”是自我保健的独特优势。。,创始人陈圣杰告诉钛媒体App，在与供应链关怀团队沟通时，研发；d团队也会和负责香水和美妆的人员商量，一定要坚持产品的微创新。

不要坚持日化产品的香味一定要达到香水

另外，不要把一些美容化妆品中适合修复和滋润敏感肌肤的——氨基酸碱基引入到局部护理产品中。男士私处护理液的第一款产品，以氨基酸为温和打底，加入薄荷精华帮助止痒，积雪草帮助温和修复，彻底颠覆以往以皂基/表面活性剂为基础的传统清洁配方，如私处局部护理产品，力求温和无刺激。

前期成本更多地花在产品本身上。

在化妆品护理行业，80%的品牌会把营销费用留给市场。但是对于他们自己来说，前期的成本更多的是在产品本身，还没有进行推广。

陈圣杰认为，“我们的营销能力可以解决第一瓶的销量，但回购必须来自强大的产品力。当我们与供应链接触时，我们在不断地推背，不断地挑战，不断地碰撞。为什么我要添加这种成分？没有它有替代品吗？如果没有替代品，有这种效果的产品就没有意义和价值吗？”

“己所不欲，勿施于人”，这是你自己名字的来源，也是品牌创建的初衷。陈圣杰说，如果你不喜欢你做的事情，你就永远不要把它推给消费者。截至目前，线上销售的用户反馈实现了零差评，这也是最重要的服务思维，以产品力为核心导向，体现了做好服务、做好产品的决心。

从私人护理到数千亿的本土个人护理市场，不仅仅是针对男性的私人护理。未来，我们将引入独特的配料、专业的工艺加工和集成，并推出多种产品线。明年1月推出女性私人护理产品，3月推出一些腋下相关产品。

渠道营销方面，联合创始人丁当表示，目前主要在JD.COM自营店和淘宝企业店销售。11月底，将铺设天猫旗舰店、吴德等传统电商渠道，随后将推出Tik Tok、Aauto faster等新电商渠道。到2022年，不再与超市、便利店、酒店、药店等线下渠道合作。不要见面

等到一切销售渠道搭建完成后，产品随处可见，才会开始进入大规模营销阶段，并预计明年4月份到6月份期间，启动A轮融资。

面对未来潜在的巨大市场需求，创始人陈圣杰表示，在消费升级的时代背景下，各细分品类当前均群龙无首，可预见的是新一代领导品牌一定会诞生。十年后再回头，不做中国小林也不是中国宝洁，他希望己勿能够成为代表大民生局部洗护的一种生活方式，成为下一个时代的代表。

（，作者｜柳大方）