农产品直播成为明星力量仍有待发现

在没有直播和电子商务的时代，农产品有许多新的出路。5月17日，北京市门头沟区副市长青走进冰朵工作室，向大家大力推荐门头沟的特色产品，如樱桃、熟蜂蜜、腌肉、著名景点门票等。最近几天，多多、京西和淘宝吸引了市长和县长来现场直播农产品，观众数百万，交易量吨，几秒钟没有链接……这些已经成为常态。电子商务直播的介入确实导致了许多滞销农产品瞬间销售一空。但是，提高直播间转换率、停留时间、直播间常态化、农产品物流包装和运输成本上升等解决方案仍需不断优化。

“不想让农货烂在地里”

疫情使许多地区的农作物陷入销售缓慢的困境。旅游业受到重创，门头沟区也不例外。

“樱桃在5月中下旬成熟，基本上在6月消失。销售时间非常短。预计今年的疫情将对樱桃销售产生更大影响。樱桃本身不便于长期储存，整体损失相对严重。”在接受《今日北京商报》记者采访时，青赵昚承认，樱桃销售今年已经成为一个问题。

为此，-沈走进工作室，把樱桃移到手机屏幕前。“我们已经决定尽量让商品活起来，开辟更多的销售渠道，并在尽可能短的时间内解决销售问题，”清赵昚说。

解决农产品直销曾经是商家放弃电子商务的一个难题。今年4月，丘北县的大量椰干卖得不好，缺乏物流使得买家很难进入该村。丘北青创电子商务公司负责人顾洛(音译)第一次通过综合电子商务找到了京西并销售商品。“在疫情期间，数千吨雪莲果销售不佳，因此有必要在尽可能短的时间内建立新的销售渠道，不仅是为了寻找客户，也是为了完成品牌知名度的建立。”为了在短时间内消化数千吨的雪莲果，顾思在直播中与景一拍即合。

据了解，双方在不到半个月的时间内完成了新渠道的开发。“电子商务直播有更强的目的，尤其是为了拓展一个全新的消费市场。直接广播比传统的电子商务销售方式产生订单的速度更快。视频比图片和文本更有吸引力。”在半个月的合作中，丘北县销售了近6000斤雪莲果。

被动收购变为主动销售

新的电子商务直播为农产品的上涨开辟了新的途径。此前，古曦表示，在与电子商务合作后，农民、合作社和当地农村电子商务不再被动等待买家上门，批发和零售渠道在接入电子商务直播后均已重建。

在过去的几个月里，已经有了品多、京西、淘宝和当地农民的直播。起初，电子商务现场直播只是被视为短期内解决农产品销售不畅问题的一种临时方式，而从销售不畅到缺货的“瞬间”变化让供应商思考实现商品现场直播正常化的必要性。

赵卿-申认为，信息水平越来越高，现场社交的推广方式更加灵活，更多的消费渠道可以在更短的时间内使用。刚刚打开商品直播之门的农产品，也需要平台倾斜资源和资金，在短时间内完成冷启动，以尽可能树立品牌形象甚至标志性的认知度。

价格敏感性降低

不让农产品在地里睡觉的想法迫使农民使用电子商务直播的渠道。根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年3月，中国有7.1亿网购用户和2.65亿在线电子商务用户，分别占在线购物用户的37.2%和在线用户的47.3%。

值得注意的是，实时购物平台用户的消费理念呈现出新的特点，如更低的价格敏感度和更强的道具

古曦表示，当零售销售趋于稳定，大宗采购的销量保持同步时，整体销售价格也将小幅下跌。目前，消费者可以通过发行优惠券和全额折扣来吸引。“控制价格稳定是实现农产品长期稳定的关键之一。有必要建立相应的价格体系。如果能形成品牌效应，它也可能成为行业的参考价格。”

此外，消费者是否能在直播室停下来下订单，对平台和农民之间的产品选择至关重要。“有必要将对市场的被动适应转变为对消费者需求的主动理解。”清赵昚还认为，目前的销售方面应该先解决，才能从供应方面解决更多的问题。

目前，在农产品直投上行的过程中，有许多问题需要解决。例如，可以转化为实际订单的观看量是有限的，用户在直播室的停留时间只有几秒钟，直播的回报率仍然很高。除了上述新问题之外，诸如物流成本的不确定性增加、粗包装对农产品造成的损害以及不可持续的订单等解决方案仍需提上日程。