小型手机商店可以经营电信业务

实名制电话系统要求消费者到电信营业厅通过“面对面签名”的方式打开手机卡。然而，有一种叫做“电信POS机”的设备，它为消费者在家中的手机销售店打开手机卡提供了便利。

记者来到上海闵行区北宅支路的一家“中国移动”手机销售店，实地参观了销售过程。店员把要打开的手机卡的顾客身份卡放在一个POS机大小的设备上，然后打开APP进行操作。设备读取身份信息后，根据相关提示拍照并识别人脸。从开户到选择通信包，整个过程不到一分钟。

该设备的技术提供商是方正，这是该公司准备选择的一项易于销售的技术。该公司欢迎行业趋势，并在2014年实施电话实名制时取得了良好发展。易购科技董事长薛军开辟了一种新的商业模式：通过易购平台，他“占领”店铺的流程入口，然后将辅助营销、库存管理、电子发票等综合服务延伸到店铺现场。

“电信POS机”迎来风口

在采访中，薛军非常健谈，并向记者讲述了他十多年创业的许多生动有趣的故事。在其成立之初，易销售技术是一个移动电话代理。2008年，易购转向电子商务，但它觉得电子商务太昂贵，并开始考虑转型。2008年底，中国联通当时的高管在亚洲通信大会上表示，他们将在未来3至5年内开发电子渠道，打造中国联通的核心竞争力。这一演讲给薛军带来了很多启示，他思考了如何通过技术创新将互联网模式与电信行业结合起来，开发一种商业模式，让用户不用离开家就能处理电信业务。

不久，易销售技术成为中国联通在上海的第一个战略合作伙伴。该公司在网上开设了第一个“联通营业厅”，可以在网上下单。网上商店的功能就像中国联通的线下营业厅。

2010年，中国联通成为第一家推出苹果手机的电信运营商。当时，易销售技术的主要业务是为上海的第一批苹果用户提供现场服务。——名消费者在网上选择号码和套餐，而易购技术提供现场服务。当时，来自易于销售的技术的收入是套餐合同产生的电话费用份额。由于大量的订单，易于销售的技术在当时正享受着丰厚的利润。

2011年，易销售技术公司开发了一种新的商业模式：将上海的许多线下手机销售商店连接到该公司的平台上，使每个商店都成为该公司的一个商业网点。薛军表示，当时易品开发了一套类似银联POS机的硬件设备。有了这种设备，小商店可以经营电信业务。

2014年，国家出台了相关法律法规，要求在购买手机卡时使用实名开户。普通的非实名预付费手机卡，如报刊亭中的卡，都已被禁止，而且“电信POS机”已经扩展到许多小型通信商店中的易于销售的技术。各省的运营商都邀请了易于销售的技术来合作。2014年7月，轻松销售技术在新的第三板上市。该公司四次筹资1亿元，借此机会将设备扩展到江苏、浙江、北京、河南和安徽。

薛军说，“电信POS机”已经为全国6万多家小商店提供服务。

探路“1+3”新模式

自从该公司在第三板上市以来，薛军每年都给投资者写信。在2019年的《致投资者的信》中，薛军写道：2019年对所有那些容易卖出去克服困难的人来说都是充满希望和波折的一年。

据一品科技董事会分析，多年来，公司不断深化电信运营商的电子渠道，积累了大量中小商户资源，这些资源将在全面进入“新零售时代”时成为稀缺资源。在此基础上，如果公司从技术服务人员晋升

易品科技董事会将这一想法概括为“1/3”业务战略升级路线。“1”是指中小微型企业，“3”是指在实名制核心技术服务的基础上，进一步服务于中小微型企业，并为其提供“电信银行税控”服务。依托小卖部交通入口，基于小卖部主的真实需求，通过公司提供的平台开通、支付、小额小额贷款和电子发票服务，帮助更多线下小卖部形成巨大的“小卖部授权”规模效应，充分发挥公司的平台作用和竞争优势。

经过一年的努力，上述战略路线已经有产品登陆。在记者现场参观的“中国移动”手机销售店，一个二维码放在易于销售技术的“电信POS”设备旁边。扫描后，包含中国建设银行所有业务界面的中国建设银行网站跳出。

去年9月，易品科技与建行上海普陀支行签署《个人商户辅助营销拓展服务合作协议》协议，同意易品科技向上海普陀支行推荐合格商户，帮助普陀支行拓展小微企业和个人业务的营销活动。对于易于销售的技术，用真实的商业数据准确推荐商家并不困难。对于中小商户，他们可以从建行获得服务，包括降低收款率和减少每个订单的营销活动。他们也可以通过建行在小卖部的账户向建行申请专项经营贷款。这家小商店通过方便地获得银行的平台服务，增强了其营销和运营能力。

薛军介绍说，由于去年区域市场扩张试点的显著成效，今年的业务将覆盖全国各地的小商店。

税控技术的本质是“网上纳税服务”。目前，国家税务总局已授权阿里巴巴和百旺股份等企业开展此项业务。2019年12月，易品科技与百旺达成战略合作协议。双方共同拓展了易品在通信领域以线下商店为主的子市场，提供相关软硬件和电子发票开具等服务。初步目标是到2020年底完成3000家商户的试点扩张。

薛军认为，服务线下的终端店仍是公司未来的核心竞争力。甚至像阿里和苏宁易这样的电子商务公司也在加强他们的线下分销。目前，中国70%的零售业务仍在线下完成。联通的数据显示，现在只有1%的用户在线处理信用卡。易销售继续对线下零售店的未来发展趋势持乐观态度。随着今年5G相关业务的快速发展，现有用户更换套餐的需求也将为公司带来新的机遇。

"在整合过程中，资本将发挥非常关键的作用."谈到新三板的改革，薛军认为，选择层的引入为新三板企业提供了良好的机遇。最近，易品科技与财新证券签署了咨询协议，并已进入咨询期。它正在为全面选拔水平做准备。